En real estate muchas personas creen que el éxito depende de trabajar más horas, mostrar más propiedades o publicar más en redes sociales.
Pero cuando analizas a los agentes que realmente ganan más dinero en esta industria, encuentras algo en común.
Entienden el mercado.
No solo venden propiedades, entienden tendencias, oportunidades, ciclos y comportamiento de compradores e inversionistas. Y eso cambia completamente su nivel de ingresos.
El mercado inmobiliario es información
El negocio inmobiliario no es solo de casas, es un negocio de información.
Información sobre:
- Precios
- Inventario
- Tasas de interés
- Crecimiento de zonas
- Demanda de renta
- Migración poblacional
El realtor que entiende estos factores puede anticipar oportunidades.
El que no los entiende, solo reacciona.
Los agentes mejor pagados no venden casas, venden decisiones
Un cliente puede encontrar propiedades en internet, lo que no puede encontrar fácilmente es alguien que le diga:
- Si es buen momento para comprar
- Si esa zona va a crecer
- Si esa propiedad es buena inversión
- Si debe esperar o comprar ahora
Cuando un realtor puede responder estas preguntas, deja de competir por precio o comisión y compite por conocimiento y confianza.
El conocimiento del mercado cambia tu posicionamiento
Hay dos tipos de agentes:
- Los que muestran propiedades
- Los que interpretan el mercado
Los segundos siempre tienen mayor valor percibido y en cualquier industria, el que tiene mayor valor percibido, gana más.